(123)456 7890 demo@coblog.com

Apakah Biaya Investasi Bisnis Internet Marketing Lebih Tinggi Daripada Yang Mungkin Anda Pikirkan?

Apakah Biaya Investasi Bisnis Internet Marketing Lebih Tinggi Daripada Yang Mungkin Anda Pikirkan?

Baru saja mulai menggunakan pemasaran internet dalam bisnis kami sendiri dan mencoba menyatukan semua komponen yang berbeda untuk memberikan serangkaian hasil yang diinginkan, kami telah menemukan bahwa itu bukan tugas yang mudah. Kami telah membuat sejumlah besar konten online dari situs web, situs blog, micro-blogging, dan partisipasi jaringan media sosial. Tetapi ini adalah hal yang besar tetapi, bagaimana Anda mengubah semua aktivitas ini (atau kurang dari itu) menjadi pesan yang masuk akal yang membawa pengunjung ke konten online target Anda dan melampaui pendaftaran dan / atau penjualan?

Sejujurnya kami telah dengan senang hati membuat konten web, akun di twitter, halaman Facebook, blog dan posting secara teratur tetapi tanpa memperhatikan arah atau pesan yang spesifik. Ini merupakan pilihan yang disadari oleh pihak kami karena kami belum siap untuk bergabung dengan semuanya, jadi kami baru mulai dengan meningkatkan profil online kami hingga kami siap berangkat. Saya pikir ini adalah salah satu rintangan besar bagi kebanyakan orang memasuki Internet Marketing di tingkat mana pun adalah … mengapa saya melakukan ini? Mengapa saya memposting konten ke Blog, berkicau, padahal tidak ada yang mengunjungi? Saya tidak membaca tweet pengikut 1000 lainnya, jadi saya yakin mereka tidak membaca tweet saya! Jika saya satu-satunya yang siap dengan apa yang saya tulis, saya tidak akan repot-repot lagi! 2 posting blog sehari, mengapa? untuk apa? Apa yang akan saya katakan? Apa bedanya?

Kami berharap mereka yang baru mengenal Internet Marketing menerima secara membabi buta bahwa ‘Anda harus mendapatkan blog, Anda harus menggunakan Twitter dan bergabung dengan Facebook … percayalah … Anda akan melihat manfaatnya, nanti semuanya akan jauh lebih jelas …’

Inilah masalahnya … tentu saja mendaftar ke layanan ini, Blog, Twitter, Facebook, Linked in, atau platform media sosial lainnya tidak dengan sendirinya akan membuat perbedaan pada bisnis. Sama seperti mencetak beberapa selebaran untuk surat dan meninggalkannya di garasi, atau menghadiri pertemuan jaringan dan tidak berbicara dengan siapa pun, ini juga tidak akan berdampak banyak.

Faktanya adalah bahwa Internet Marketing adalah bisnis yang kompleks. Ini melakukan fungsi membangun profil individu dan kredibilitas, kesadaran merek dan penjualan produk / layanan melalui satu media. Masing-masing bidang ini memerlukan teknik, layanan, dan strategi yang berbeda secara daring, tetapi Anda tidak dapat melakukannya dengan cara setengah matang dan apatis. Internet Marketing memiliki kemampuan untuk mengubah bisnis, memungkinkan perusahaan kecil untuk bersaing dengan ‘anak laki-laki besar’ dan membangun perusahaan baru dari ketiadaan tetapi tidak dengan membuat satu posting blog seminggu, tweet twitter aneh sekarang dan kemudian dan mengeluh bahwa penjualan belum meningkat belum!

Jadi apa kenyataannya? Kenyataannya adalah ini, bahwa pemasaran Internet menyediakan kemampuan untuk menjangkau 100.000 orang dan dengan cepat, tetapi itu tidak akan terjadi tanpa usaha … BANYAK!

Kebanyakan Usaha Kecil dimiliki secara pribadi, sangat sering oleh pengusaha yang menemukan ceruk, merancang produk baru atau memanfaatkan peluang. Orang-orang ini sering kali adalah orang-orang teknis dan menderita sindrom ‘Pesta dan Kelaparan’ lama yang mencari perlindungan di usaha Mikro dan kecil. Ketika kita dalam mode Penjualan, kita sangat sibuk, ketika melayani pelanggan, prospek mengering … maka kita menemukan menggeliat untuk bisnis lagi yang terjadi, akhirnya, berbulan-bulan setelah kita membutuhkannya.

Sekarang pemilik bisnis yang khas tidak menganggap diri mereka sebagai orang-orang penjualan dan akan dengan mudah mengakui bahwa mereka tidak menyukai bagian bisnis ini dan tanpa itu bisnis tidak dapat bertahan. Saya telah mendengar banyak pemilik bisnis mengakui bahwa mereka bukan orang-orang penjualan, ‘Saya pada dasarnya terlalu jujur ​​untuk menjadi orang penjualan’ seolah-olah peran seorang tenaga penjualan adalah entah bagaimana meyakinkan seseorang untuk membeli produk yang tidak mereka butuhkan dan tidak mau. Baiklah, sekarang kita pisahkan Pemasaran dari Penjualan.

Pemasaran mendorong orang untuk mempertimbangkan produk dan layanan Anda … pengunjung jika Anda suka, sedangkan Penjualan adalah pencocokan persyaratan pelanggan dengan penawaran Anda. Tidak ada titik dalam ini ada persuasi atau manipulasi … lebih baik lagi, banyak dari proses penjualan ini dapat diotomatisasi dengan Internet Marketing. Pemasaran membutuhkan audiens untuk memasarkan juga … penjualan mengharuskan kami untuk memberikan informasi, memperkuat penawaran kami dan menyediakan metode untuk terlibat dengan kami.

Anda akan mendengar ini berkali-kali dengan kerumunan Internet Marketing … ‘uang itu ada dalam daftar!’ dan jika kita ingin memasarkan dengan sukses maka memiliki daftar untuk diinformasikan secara teratur sangat penting. Jika kami menerapkan ini pada pemasaran offline, sebagian besar kerja keras dalam mengirimkan pesan telah menciptakan daftar kualitas orang-orang di tempat pertama … audiens target kami! Jika kita ingin melibatkan layanan dari perusahaan Pemasaran Langsung untuk kampanye telepon … di beberapa titik sebelum ini daftar harus ditemukan, baik dari database yang ada atau dibeli dari organisasi yang mengkhususkan diri dalam Daftar tersebut, semakin tinggi kualitas lebih baik.

Jadi sekarang mari kita lihat apa relevansi kegiatan Online – Internet Marketing kita dalam mengidentifikasi target pasar. Pertimbangkan Facebook, Linked-in, Twitter, pelanggan Blog dan Pendaftaran untuk ezine atau komunikasi reguler lainnya … apa ini?

Mereka tentu saja daftar! daftar orang yang dalam beberapa hal telah terhubung dengan Anda dan mungkin nyaman untuk menerima korespondensi dari Anda atau bisnis Anda. Di sinilah letak rahasianya, di belakang mengapa kita harus repot-repot mencari orang, mengikuti, dan diikuti. Daftar bangunan … dan kabar baiknya adalah itu bisa sangat menyenangkan juga!

Sekarang dalam bisnis kami, kami memiliki 5 penawaran produk utama … beberapa dari produk ini memiliki potensi pemirsa yang tumpang tindih, yang lain tidak. Karena itu mungkin perlu memiliki beberapa akun untuk Twitter dan / atau halaman Facebook terpisah untuk audiens yang berbeda. Sudah Anda dapat melihat bahwa jika kami ingin mengelola, memelihara dan memposting untuk setiap produk secara teratur (diinginkan) maka ini adalah jumlah pekerjaan yang substansial.

Salah satu kesulitan yang dimiliki beberapa kolega saya dalam membangun daftar besar teman atau pengikut adalah, ‘Bagaimana Anda bisa tetap berhubungan dengan semua orang ini ?, Saya berjuang untuk tetap berhubungan dengan kerabat dekat saya’ dan yang pasti, berkorespondensi secara pribadi dengan 60.000 orang tidak layak … tetapi ini bukan intinya.

Situs-situs sosial ini mewakili jaringan besar orang-orang yang saling terhubung, Anda tidak perlu berkomunikasi berdasarkan 1-2-1 (walaupun Anda bisa melakukan ini) tetapi menyiarkan apa yang ingin Anda katakan kepada semua orang yang terhubung dan sering kali dengan mereka secara langsung koneksi juga !! Tiba-tiba kami memiliki kemampuan untuk mengirim pesan ke audiens yang sangat besar dengan satu posting.

Sekarang … kebanyakan orang pasti dengan Twitter tidak akan melihat posting Anda, dan banyak juga yang tidak di Facebook atau Linked-In, namun ini bukan masalah. Bukan masalah kita untuk khawatir tentang siapa yang akan melihat posting kita atau tidak, itu bukan tanggung jawab kita dan kita harus menghindari melekat pada hasilnya. Peran kami adalah memberikan informasi (pos), itu saja … Sekarang ada angka ajaib dalam pemasaran dan penjualan ini adalah 3%. Jumlah kecil ini sangat penting. Ini adalah tingkat respons rata-rata yang diakui di pasar dingin … kadang-kadang bisa lebih, sering kurang. Jika kami mengirim 1000 pesan maka akan dapat diterima untuk menetapkan patokan 30 sebagai jumlah tanggapan positif. Ini kira-kira sama dengan% yang saya alami dalam tanggapan terhadap klik-tayang pada Tweet dan posting Facebook. Mengambil angka-angka ini jika kita tweet dengan daftar pengikut 30.000 maka kita bisa mengharapkan sekitar 900 kunjungan. Kami sama sekali tidak tahu yang mana yang akan mengklik tautan … atau memberi tahu teman atau me-retweet, namun angkanya bisa sangat mengejutkan … Bayangkan jika Anda bekerja dengan pemilik ‘Daftar Besar’ lainnya dan menawarkan persentase untuk tweet ke mereka daftar … dan Anda melakukan ini 3 kali per hari … jumlah kunjungan bisa menjadi sangat besar.

Daftar tersebut memberi kami ‘pasar potensial’ untuk produk-produk kami dan tujuan artikel ini bukan untuk membahas teknik-teknik terperinci untuk membangun daftar, hanya saja harus sangat tinggi pada daftar prioritas. Jadi berapa banyak waktu, uang, dan usaha yang harus dilakukan untuk latihan ini?

Jawaban untuk pertanyaan ini tergantung pada sifat bisnis, profil pelanggan yang ideal dan banyak faktor lainnya, jelas sebuah restoran memiliki serangkaian persyaratan yang berbeda untuk seseorang yang menjual produk digital (seperti ebook) secara global. Hal pertama adalah menentukan strategi Internet Marketing yang gratis untuk bisnis, setelah ini didefinisikan maka kegiatan yang diperlukan menjadi lebih jelas.

Setelah Arsitektur dasar pemasaran didefinisikan maka datanglah pekerjaan dan Investasi. Jika saya melihat bisnis kami sebagai contoh, kami telah berinvestasi di tiga bidang utama, Colateral, People, dan layanan. Mari kita lihat apa yang terlibat dalam masing-masing -:

Jaminan

Kami memiliki 5 blog, 6 situs web (beberapa kompleks, beberapa halaman tunggal), 7 akun Twitter, Facebook (4 Halaman Bisnis), Linked-In, Ecademy, Hub Pages, StumbleUpon, Squidoo dan akun jejaring sosial online lainnya, semuanya memiliki untuk diatur, diisi, dan sekarang dikelola secara berkelanjutan. Ini bukan sesuatu yang bisa dilakukan dalam 20 menit per hari. Kita harus bekerja semua sumber daya ini secara teratur untuk menjaga diri kita di ‘mata publik’.

Orang-orang

Kami telah berinvestasi dalam 1 orang penuh waktu, ditambah saya dan anggota staf lainnya mengalokasikan 3 atau 4 jam per hari untuk kegiatan Internet Marketing. Pertama staf memerlukan pelatihan untuk menggunakan alat yang memungkinkan kami untuk bekerja pemasaran internet kami, termasuk menganalisis hasil. Sumber daya ini mengelola situs jejaring sosial kami, sering berhubungan dengan kontak kami, memperbarui profil ketika hal-hal berubah dan memposting konten baru secara terus-menerus. Biaya ini saja lebih dari $ 3000 per bulan kalender, mengembangkan dan membangun keberadaan online kami.

Jasa

Kami menggunakan sejumlah layanan ‘pembantu’ yang online dan disewa setiap bulan, ini termasuk berlangganan ke beberapa Jaringan Bisnis, layanan keranjang belanja dan checkout, Database yang berisi pendaftaran untuk ezine dan komunikasi reguler, platform Keanggotaan, layanan Blogging dan banyak lagi lebih. Tidak satu pun dari layanan ini yang sangat mahal dari bulan ke bulan tetapi sangat penting untuk melanjutkan kegiatan Pemasaran Online kami.

Kesimpulannya

Business Internet Marketing – Mengambil bisnis offline dan menggunakan teknik Internet Marketing untuk meningkatkan penjualan menggunakan banyak teknik dan alat yang dikembangkan dan dibangun oleh Internet Marketing konvensional selama 8-10 tahun terakhir. Kita semua telah mendengar kisah individu tanpa biaya overhead yang menghasilkan pendapatan bulanan besar tanpa menginjakkan kaki di luar pintu mereka, tetapi Pemasaran Internet bergerak ke fase baru, di mana Bisnis Offline akan berusaha melibatkan Internet untuk bekerja bagi mereka.

Saya berbicara dengan banyak bisnis Mikro dan Kecil secara teratur dan sebagian besar tidak menyadari Internet Marketing dan apa yang bisa dilakukan untuk mereka, apakah ini karena belum ada yang peduli untuk menunjukkannya, atau ada ketakutan dan keengganan untuk berdansa dengan yang tidak diketahui, atau mungkin keduanya. Satu hal yang pasti, Bisnis Internet Marketing akan digunakan oleh setiap bisnis selama 10-20 tahun mendatang dan akan menjadi salah satu pasar terbesar di dunia.

Seperti yang kita lihat dengan pemasaran offline di masa lalu di mana kita memiliki agen PR, Periklanan dan Pemasaran, jadi kita akan melihat munculnya bisnis serupa yang menawarkan layanan Pemasaran Internet Bisnis. Perusahaan tradisional dalam ruang pemasaran ini perlu berevolusi dan menawarkan rangkaian layanan yang benar-benar baru. Industri cetak mengalami metamorfosis yang sama beberapa tahun yang lalu, ketika produksi pra-tekan dipindahkan sepenuhnya ke komputer dan merevolusi pasar.

Ketika industri Pemasaran Internet matang dan mentalitas ‘Cepat Kaya’ memudar, Pemasar Internet yang sukses akan membawa banyak pengalaman dan mulai menawarkan solusi Bisnis Internet Marketing profesional untuk usaha kecil dan menengah. Tidak terbelenggu oleh perangkap kantor konvensional, Business Internet Marketers akan mengelola jaringan sumber daya global untuk memberikan solusi Pasar Internet berkualitas tinggi dan murah. Layanan ini akan mencakup seluruh jajaran kegiatan mulai dari menyiapkan layanan infrastruktur seperti Blog atau gerobak Belanja hingga kegiatan transaksional seperti mengelola akun Twitter, mencari dan memposting tweet, menemukan / memposting posting blog yang sesuai, bahkan menulis artikel dan mengirim kampanye email.

Tanpa ragu kita berada di ujung evolusi lain dengan Internet. Beberapa perusahaan besar, seperti IBM dan Dell sudah bangun dengan kekuatan menggunakan Internet dan jejaring sosial untuk terlibat dengan khalayak global, bisnis kecil telah sibuk selamat dari resesi … tetapi ketika pemulihan semakin cepat, saya yakin yakin bahwa Bisnis Internet Marketing akan menjadi proposisi yang menarik bagi banyak orang.

Chris Ogle adalah Managing Director Internet Power Systems Ltd. dan penulis buku terlarisnya, In 2 The Clouds. Chris telah tinggal di Watford, Inggris selama sebagian besar hidupnya dan merupakan pemain Tenis Meja yang tajam.

Dalam rentang karir 30 tahun di industri komputer, Chris telah bekerja dengan 000 bisnis dari perusahaan Mikro kecil hingga perusahaan multinasional besar seperti Laing O’Rourke. Dengan eksposur ke beragam bisnis dan proses operasi mereka ditambah dengan latar belakang teknisnya, Chris ditempatkan dengan baik untuk merancang dan membuat salah satu platform bisnis berbasis web pertama yang sepenuhnya untuk UKM.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *